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山东滨州刘金方:将体验式营销进行到底

2011-11-03        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

山东滨州刘金方:将体验式营销进行到底

早在2004年,已经进入涂料建材市场多年的刘金方就对鳄鱼漆——这个来自德国的涂料品牌有了一定的了解。优异的产品品质、来自德国市场的大品牌,每次去北京、上海等大城市洽谈业务,建材市场门口巨大的鳄鱼漆广告给当时还处于创业发展阶段的刘金方留下了深刻的印象。


在从事经营其他涂料品牌将近一年之后,刘金方在2010年6月选择加盟了鳄鱼漆,强大的市场推广力度支持、行业内唯一能够展示豪华装饰效果的核心竞争力产品——鳄鱼彩妆漆、环保性能出众、装饰效果豪华,真正从顾客的消费体验着手等等,拥有丰富的当地客户资源的刘金方此刻突然发现——鳄鱼漆才是真正能够帮助他实现致富梦想的涂料品牌。

加盟鳄鱼漆之后,刘金方立刻着手开展体验式营销,通过带领客户参观彩妆漆样板房,建立德国风尚彩妆漆体验店等等方式从各个方面将鳄鱼彩妆漆独特的豪华装饰效果让每一位消费者身临其境、感同身受。渐渐地,滨州当地的彩妆漆消费者就给鳄鱼彩妆漆这样一句产品评语:带来欧洲顶级别墅体验的涂料品牌。

关注顾客体验,以体验为导向开展一系列销售互动。随后,刘金方又与滨州当地最大、最好的幼儿园开展项目合作,成功将儿童灵感漆应用于该幼儿园。通过幼儿园老师与儿童的切身体验,将儿童灵感漆系列产品星空梦幻般的装饰效果通过口口相传深入到了滨海地区众多家庭的心中,迅速在

当地掀起一阵“儿童灵感漆”市场热潮。

2011年,随着鳄鱼漆“大品牌、大招商、大终端、大聚焦”市场营销模式快速发展,刘金方已经在滨州当地迅速发展起了5个区域市场分销商,并且将自身体验式营销模式毫无保留地交给了当地的区域分销商,在体验式营销模式迅速带动下,区域分销商迅速发展,销售额节节攀升。

将体验式营销进行到底,真正将鳄鱼漆的豪华效果带到每一位消费者的身边,刘金方正在成功的道路上大步前行。



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