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敏锐观察,勇于突破

2011-10-12        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

敏锐观察,勇于突破

来自河北黄骅的鳄鱼漆经销商陈世清,与鳄鱼漆的最初合作是在2010年9月,其实早在1986年时陈总就涉足了装饰涂料这一领域。此次与鳄鱼漆的合作主要是因为陈总对彩妆漆好感颇深,加之他认为,黄骅现在的经济发展水平是鳄鱼彩妆漆推广的一个很好的平台,只是人们现阶段的意识还没有跟上来,需要引导。陈总正是看到了这一点,加上鳄鱼漆常规产品口碑很好、品质优良,陈总的信心十足。


起先,由于陈总在黄骅地区的个人口碑赢得了很多意向客户的信任,即便这样,他还是宁缺毋滥,筛选了部分客户作为分销储备。一般的乡镇合同销量在5万元/年,稍好的为8-10万元/年,市区则为15万元/年。正是制定了这样一个标准,分销的开发存在着一定的难度,最穷的乡镇只有两家装修材料店。不过,陈总还是勇往直前,正是怀着这样一种精神,鳄鱼漆的分销网络在短短2个月的时间里遍布黄骅9个县及乡镇。

除此之外,陈总更看好的是彩妆漆。他说:“彩妆漆的利润高,施工技术和产品唯一性是我们的优势,只要将产品做好推广,做好服务,有了一家,就会有第二家,第三家......”为此,在去年12月,陈总提出了分销样板间制作的申请,鳄鱼漆总部对此也表示大力支持,先后制作小区样板房4套。该举动成功地推进了彩妆漆在潜在消费群中的影响,起到了事半功倍的效果。从此可以看出,对市场的判断和敏锐的洞察力是陈总成功的关键,想好就做,不拖拉,果断行事。

最终,截至2010年底,客户实现回款30万元,开发分销9家,建设体验馆1家,彩妆漆样板间4间,鳄鱼漆迅速成长为黄骅地区的一匹黑马,有效地遏制了竞品的发展,成功地树立为沧州地区的样板市场!陈总还计划在2011年加大广告力度,包括小区广告、桥梁广告、车体广告等方面,他认为别的品牌广告力度大,我们的广告力度要更大,这样才能在竞争激烈的涂料市场分到一杯羹。除了广告之外,陈总还会在开发油木工、装饰公司、分销渠道等方面加大力度,主动出击抢占先机,不给其它品牌留有任何余地。

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