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五年行销路铸就铁打精兵

2011-09-12        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

五年行销路铸就铁打精兵

苏南团队区域经理王建4月又传销售捷报,销售额突破百万,为第2季度苏南区域的销售业绩打下了坚实的基础。


率真的个性、大度的胸怀、锐利的眼神无时无刻不诠释着王健一个山东汉子的执着个性。拥有5年家装漆丰富销售经验的他,2010年加入到鳄鱼漆团队当中,时刻奋战在销售第一线,将原本销售额并不突出的镇江销售市场梳理的井井有条,市场销售额屡创新高。2011年年初,镇江市场更是率先实现招商大突破,数十位优质经销商迅速加盟,一跃成为区域招商模范典型。

全心全意为经销商着想,经销商有什么困难,他总是第一个出现。为经销商的小孩买过“娃哈哈”;为生病的老板娘买过“脑白金”;甚至于自己掏钱为乡镇分销商做门头店。2011年春节期间,在老丈人病重的情况下,他迅速安排好家中的事情,强忍悲痛,仍然坚持到自己工作岗位上,最终实现了苏南镇江的的良好销售业绩。

镇江地区一位老经销商一度对鳄鱼漆失去信心,各项扶持工作均不积极配合。面对如此情境,王健果断改变思维,经常与他深夜畅谈如何把一蹶不振的镇江地区迅速做活,从经营理念上率先与该经销商形成共鸣,并结合其实际情况出台了一整套切实可行的销售方案。在王健的帮助下,该经销商发展迅速,现已经成为了镇江地区最大的经销商。

“说做销售其实就是做人,不光要懂产品、懂销售,还要想到怎么把自己包装好推销出去才是关键,顾客用哪个产品,主要是看你这个人值不值得人信赖,和客户建立起了友情,签约就不是问题了。其次一点是心态,作销售难免有低谷,挫折,心态的好坏在很大程度上影响今后的成绩。”谈及自己的成功经验,王健这样说道。

性格决定命运,气度左右大局。高度的敬业精神、优秀的谈判技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富的知识面和较强的亲和力包容度,最重要就是敢做敢为的销售魄力,五年行销路铸就铁打精兵。优秀区域经理王健必将在鳄鱼漆谱写下一段属于自己的“鳄鱼传奇”。

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