logo

图片
招商热线: 图片
新闻中心
  • 新闻中心
  • 家装涂料
  • 工程涂料

鳄鱼漆经销商杨剑:互利共赢 共同发展

2011-05-08        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

鳄鱼漆经销商杨剑:互利共赢 共同发展

在2011年鳄鱼漆的三月经销商大会上,鳄鱼漆营销部门着重介绍了来自江苏南京的经销商杨剑,鳄鱼漆公司对他的评价是“大胆识、大气势、大思想”。谈及鳄鱼漆和涂料的经营之道,他思路相当清晰。面对媒体的采访,杨剑不拘一格,也并不忌讳地谈及一些行业的黑幕。面对“杨总”的称呼,他并不高兴。他认为应该叫“杨哥”。总体上,他就是这么一个有个性的人,平易近人,公关能力相当强。这就不难理解他每年能攻下南京那么多的建筑工程装修队和装饰公司,而这恰恰对于建筑涂料经销来说,又是尤为重要的。

有过地板、瓷砖营销的经历,在杨剑看来“涂料行业利润大,市场前景不错。”今天,他清楚地记得2006年9月16日是他接触并开始经营涂料的一个里程碑一样的日子。但刚开始转行到涂料行业经营的是一些杂牌涂料,生意也并非一帆风顺。经过慎重考虑,杨剑下定决心重金打造品牌。于是在2010年,他加盟了鳄鱼漆。“鳄鱼漆品质很不错,服务不错,鳄鱼公司江苏大区的营销人员对我们的支持比较好。”据杨剑透露,目前他所经营的鳄鱼漆专卖店面积达到175.43平方,另外还有2个直营店,4个分销,2010年的销量达到三、四百万。销售业绩逐日增长,也给杨剑带来了丰厚的回报。“我的目标是让南京的老百姓提及涂料,必定首先想到的是鳄鱼漆。”杨剑为此信心满满。



由于经济的发达,房地产行业的火爆,南京的涂料需求是自然是相当大。于是,国内外诸多涂料品牌都会瞄准这一市场,竞争相当激烈。杨剑分析认为:“从目前来看,南京市民的品牌观念还是蛮强的,选购涂料也是追求环保健康的品质。从目前来看,最具影响力的涂料品牌还是立邦和多乐士。”有了强敌环伺下的激烈竞争,杨剑认真分析了鳄鱼漆“质量把关,掌握细节”的竞争优势。“我们的品牌质量好,从没有出现返工的现象。另外,我们做高端产品,不打价格战。”有了差异化的经营理念,就有了市场的认同。

作为经营涂料产品多年的经销商,杨剑得许多自己总结的经营之道也是被人所津津乐道的:第一,杨剑信奉的理念是“互利共赢,共同发展”,一直努力把自己打造成一个“儒商”的形象。这么多年来,了解他的人对他的评价是“诚信做人,认真做事”。正因为如此,在南京杨剑营造了优渥的合作人脉关系,这些合作互信的关系让杨剑与工程、家装有了多年的良好合作。仅2010年新签订合作的装潢公司就达到了27家。第二,眼光独到算是杨剑在涂料行业练就的火眼金睛。很多年前,谁也没想到买房买地的时候,杨剑就已经在做了。“做生意也一样,必须从长远着手,从现在做起。”杨剑说。第三,要舍得重点投入广告。2010年,杨剑一次性投入城区6路公交车和125路公交车共计6辆公交车身广告;在江苏展览馆入口处,投放135平方米的路牌广告,大大提升了鳄鱼漆品牌知名度。一年下来,投入广告累计达到20万以上。而且这样的投入还在持续,据杨剑介绍,近期还计划在所辖县城一次性投放墙体广告10000平方米以上。

俗话说“一分投入,一分收获”,有舍才会有得。有了前期的大手笔的投入,杨剑估计2011年度的销售目标将不低于400万元。“当然,如果在上半年的销售额就达到了300万,我将在原有计划上追加广告投入。”杨剑对今年的市场充满了期待与信心。(智慧)


图片
TOP

沪公网安备 31011802001176号