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鳄鱼漆边定胜:20年营销经验助推品牌发展

2011-12-03        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

鳄鱼漆边定胜:20年营销经验助推品牌发展

来自山西省晋中市的鳄鱼漆经销商边定胜进入涂料行业已有20年时间,20年来边总利用在当地良好的社交关系以及自己灵活的市场运作经验,多方向开辟市场渠道,积累了非常丰富的销售经验。其实边总当初进入涂料行业实属偶然,80年代中国工资水平普遍较低,边总看到邻居们都在从事油漆销售,而且业绩乐观,便产生了做油漆的想法,于是边总毅然决然辞去了稳定的教育工作事业。开始踏入涂料行业,这一进入就是20年。

边总初进入涂料行业时,主要是以调和漆为主要销售产品。随着时间的推移,人们生活水平的日益提高,对于涂料的品质也有了更高的追求。这时,边总便将目光投向了来自德国的品牌——鳄鱼漆。边总认为,德国是世界绿色环保标准最高的国家之一,鳄鱼漆的环保理念定能满足现今消费者对于涂料市场的需求,于是就在2011年边总为迎合消费者“胃口”以及满足市场需求,开始经营销售鳄鱼漆全线产品。

目前市场经济的日益壮大以及房地产行业的火爆,山西市场对于涂料的需求不可小视。2011年山西省保障房投资170亿元,新开工建设保障性住房28万套,共1665万平方米,带给涂料市场巨大的商机。机遇固然存在,但竞争也无可避免,面对这一政策,国内外涂料品牌必会齐聚一堂,誓分一杯羹,竞争力之强大可想而知。“消费者在选购涂料时都会倾向于具有绿色、环保、健康等特点的产品,鳄鱼漆就足这些需求的产品。虽然鳄鱼漆店铺两侧林立着各大涂料品牌,但只要我们把好质量关,把细节做到最好,绝对可以得到市场和消费者的认同”,边总说。

渠道建设是一切销售工作的根本所在,边总经营鳄鱼漆时间不长,却凭借着自己扎根涂料行业20年的经验与理念制定了2011年的渠道建设计划。他透露,在今年将会召开几场油木工会议,举办促销活动,向广大油木工介绍鳄鱼漆产品,另外,还将采取深入社区推广、做车体广告以及节日促销活动等一系列措施,力争让鳄鱼漆在当地的品牌地位得到更好的提升。

边总认为,做涂料生意,生产厂家和经销商绝不能只追求销量和利润,更要有社会责任感,应为推进中国社会文明发展贡献出自己的一份力量。

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