logo

图片
招商热线: 图片
新闻中心
  • 新闻中心
  • 家装涂料
  • 工程涂料

安阳大会战 首战告捷

2011-06-28        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

安阳大会战 首战告捷

2011626日在安阳当地规格最高的安阳宾馆举办的“鳄鱼漆安阳经销商财富论坛”取得了圆满成功,现场达成17家乡镇分销客户,订货约30余万。

会议背景

安阳当地有几个较为强势的品牌之前就在安阳各个乡镇开始了布点开店,而他们的分销网点在安阳基本成熟,抢夺了很多的乡镇分销资源。在当地的涂料行业都是空前的。面对这样的形式,作为后发开拓者,压力十分巨大,就是在这样的情况下,鳄鱼漆安阳营销服务中心总经理王江峰果断使用针对性的会议营销手段,拉开了安阳涂料行业乡镇市场大会战的序幕。

因为当前鳄鱼漆在乡镇市场基本处于空白,鳄鱼漆安阳营销中心的王总协同公司员工每天五六点钟出发,晚上九十点钟回到安阳,大部分时间就是路上吃点烧饼喝点矿泉水,用了二十多天的时间驱车六千多公里,走访了全区八十多个乡镇市场,拜访了四百多个乡镇装饰材料商店,确定意向客户两百多个;安阳鳄鱼漆人迎风直上,克服种种困难,终是功夫不负有心人,邀请到了近百位乡镇装饰材料商参加会议。这次会议的成功,总结起来主要有以下几点原因:

提高规格 制造大牌气氛

乡镇招商会议很重要的就是现场氛围要好,针对这一点,我们进行了研究和讨论,一改以往风格,除了选择在当地最为高档的安阳宾馆作为会议召开地点以外,还在很多的细节方面做了精心的筹备,比如工作人员要

统一服装、会场背景选用“大鳄崛起 共赢天下”的背景,宾馆门口悬挂欢迎祝贺的横幅等,这些都在无形中提升了鳄鱼漆的品牌形象。同时会议操作的规范化也给他们带来了巨大的震撼。

知己知彼 百战不殆

一场大会战,对手如何出招是我们应当关注的事情,因此在安阳会议筹备之初,我们就对竞品的政策进行了深入研究,分析其内在的利润点、吸引分销客户的着力点。因此我们在制定自己政策的时候,就能取长补短,巧妙调整,取得四两拨千斤的作用。

会议由鳄鱼漆中国区营销中心晏翔经理主持,巧妙的拉动会场热烈的气氛,推广部孙春钊就当今行业现状及盈利模式进行了分析,并且与与会人员分享了鳄鱼漆的发展历程。最后由安阳营销中心的王江峰总经理分析安阳乡镇市场现状及安阳鳄鱼漆的发展目标,并且给与会乡镇意向客户拿出目前行业最大的合作支持力度,决心把安阳市场做强做大。

图片
TOP

沪公网安备 31011802001176号