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浙江诸暨王平安:做精渠道,深耕市场

2010-10-26        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

浙江诸暨王平安:做精渠道,深耕市场

编者按:县市、乡镇二级城市如何做大、做强?销售渠道是多而广还是少而精?面对立邦、多乐士等大品牌冲击,如何在区域市场上演“农村包围城市”营销反击战?鳄鱼漆浙江诸暨王平安,2004年加盟鳄鱼漆,叱咤浙江诸暨涂料市场,短短6年年内,建立了一支业务能力出色,信息资源丰富的油木工队伍。发展诸暨市乡镇分销商数十家,年年销售额破百万,多次被鳄鱼漆评为年度优秀经销商。

在加盟鳄鱼漆之前,王平安的涂料生涯有一段颇具传奇色彩的故事。也正是这个颇具传奇色彩的故事造就了如今遇事荣辱不惊、成熟稳重的铮铮男子。1993年,在诸暨市一位油漆工朋友的极力劝导下,王平安开始经营涂料生意。那时的王平安还只是一个普通的木工,因为平日里工作繁忙,那时所有的涂料生意都由王平安的妻子负责打理、经营。依靠着辛勤的付出和周围油木工朋友的帮助,王平安的涂料生意越做越红火,就在全家人都对涂料生意充满无限的期待时,一场大火将全家人辛辛苦苦经营的涂料店烧了个干干净净。平常人遭遇到这样的打击必然会心生放弃的念头。但王平安没有,他决心一切从头再来,他毅然放弃了自己木工的工作与妻子一起继续开拓他们的涂料事业。

结缘鳄鱼,开启环保涂料新时代

2000年对于王平安来说,绝对是不平凡的一年。这一年国家出台了新的涂料标准,在这一份新的涂料标准之中,具有敏锐商业眼光的王平安清楚地认识到:国家正在不断提升涂料的环保标准,今后涂料的发展趋势必将朝环保方向发展。有了这样一个清楚地认识之后,王平安果断放弃中小涂料品牌,因为他知道中小涂料品牌因其规模、技术等各种客观因素所限,在今后环保涂料的市场大战中必然会被大品牌所淘汰。在那一年,王平安也通过各大新闻媒体听闻到了“鳄鱼漆”这个环保涂料大品牌。2004年,王平安放弃了原先的涂料品牌,顺利加盟拥有“中国环保第一漆”之称的鳄鱼漆。王平安曾经说过,他有一个梦想就是经营环保涂料造福所有买他涂料的消费者。而鳄鱼漆的终极企业发展目标就是帮助人们创造温馨美丽的生活环境。在共同理念的驱使下,王平安的鳄鱼之路每一步都踏得格外踏实而有力。06年诸暨市场销量80万,07年一度攀升至200万,现今诸暨市场零售销售额为150万左右。这一串串辉煌数字的背后凝聚着共同的理念和相互共同的付出。

做精、做强销售渠道,致富之路就在脚下

鳄鱼漆拥有德国科技的强大背景支持,鳄鱼彩妆漆更是兼具环保型与装饰性于一体。如何才能将鳄鱼漆的品牌优势和产品优势最大化进行发挥,从而迅速占领市场、将销售额做大、做强。扬长避短,以己之长方能克敌之短。彩妆漆拥有良好的质感与装饰性,王平安首先在诸暨市场建立浙江省第一家德国鳄鱼彩妆风尚体验馆,率先利用风尚体验馆的良好形象推动彩妆漆的各项销售工作的开展。充分利用墙纸环保性差、乳胶漆装饰性差的缺点,向购买墙纸的消费者重点突出彩妆漆的环保型,向乳胶漆的消费者重点突出彩妆漆的装饰性。面对立邦、多乐士等强劲品牌竞争对手,以鳄鱼漆德国背景为竞争突破口,凸显鳄鱼漆品牌性价比。在面对中小名牌价格战时,充分发挥鳄鱼漆大品牌优势,凸显大品牌在品质、服务上的不可比拟性。在销售渠道建设方面,王平安充分利用油木工这一巨大的渠道优势,在乡镇构建大、多、广油木工网络体系,充分调动广大油木工积极性,给予广大油木工丰富的报酬,实施薄利多销销售政策,做强、做精油木工渠道。在售后服务上,王平安坚持先做人后做生意的服务理念,宁可自己吃一点亏也绝对不亏待客户半分。已经从诸暨检察院退休王先生找到记者向记者讲述了他的不平凡经历,因为王先生的太太突然眼睛不舒服,王先生怀疑是不是油漆有问题的缘故,所以他偷偷将鳄鱼漆拿到检验中心进行各项检验,检验的结果令王先生大吃一惊。鳄鱼漆各项标准都完全符合国家标准,鳄鱼漆是经过科学检验的健康第一漆。后来事实也证明,王太太的眼睛不舒服与鳄鱼漆无任何关系。王先生将这件事情告诉了王平安,王平安没有任何责问。相反,他鼓励王先生积极开展类似的监督工作。经历过这样一次检验风波后,王先生就主动发动他的儿子、女儿、亲戚朋友一起购买鳄鱼漆。因为在他的心目中,鳄鱼漆不但品质过硬,而且服务水准同样行业一流。

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