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北中国区工程涂料销售中心年中工作总结及培训会议隆重召开

2011-07-12        鳄鱼漆官网 分享到: 更多

北中国区工程涂料销售中心年中工作总结及培训会议隆重召开

77日,北中国区工程销售中心在旅游胜地烟台隆重召开了2011年年中工作总结大会,来自北中国区工程销售中心的全体员工齐聚一堂,对2011年上半年的销售工作进行了全面的总结,并对下半年的销售工作进行了全新的规划和展望。

公司副总经理、北中国区工程总监吕侠、北中国区各省区经理、区域经理及部门助理共同出席了本次会议。会议首先由主持人宣读会议议程。接着由公司副总经理、北中国区工程销售中心总监吕总致词,对北中国区工程销售中心上半年取得的成绩表示祝贺,感谢部门全体员工的辛勤付出和不懈努力,之后各省区经理做年中总结报告,就各省区上半年辖区内销售工作开展情况(招商、销量、完成指标情况)、工作中存在的主要问题,及下半年的工作安排,如何实现全年招商和销售指标等三个方面进行了总结和汇报。通过上半年工作的完成情况,各省区经理纷纷表示对完成全年销售目标充满信心。

在认真听取各省区经理上半年的工作总结和下半年计划后,吕总分别对各省区提供的工作数据、工作成效等方面进行了单独点评,之后吕总对北中国区上半年市场运作状况做了全面的总结:第一、北中国区工程销售中心基本完成了人员区域的布局,健全与优化了各销售分支机构;第二、上半年北中国区工程销售中心业绩基本达到年初制定的销售目标,且比去年同期增长了89.38%,黑龙江、辽宁、吉林、河北、新疆等省区较好的完成了上半年的销售目标;第三、大客户招商工作取得重大进展,天津、黑龙江、新疆、吉林在该项工作中均有很好的表现;第四、各省区经理自我学习能力有了很大的提高,上半年成长了不少专家型销售人才。

吕总对大家上半年的认真工作给予了充分肯定,同时也再次明确各省区下半年的销售任务和工作重点,以确保完成公司下达的2011年度招商和销售任务。即:一、继续加大招商力度,开拓培养大客户;二、抓好新品投放(鼎彩漆、保温一体化成品板、彩妆漆),打造精品工程。三、坚决执行公司规章制度,做一个有执行力的销售人员。四、不断提升自我素养,全面提升服务能力。五、逐个落实经销商项目,及时更新项目进展状况,确保项目的成交率。

通过此次工作的回顾和总结,大家对自身上半年工作的完成情况有了更为全面和客观的认识,也为下半年工作重点的确立和全年工作任务的圆满完成奠定了良好的基础。

78日,应广大销售人员的要求和为了进一步提升团队成品板销售技能,吕总对北中国区工程销售人员进行了系统化的培训,培训过程中就大家遇到的销售难点、销售经验、销售教训予以交流、商讨、分享,取得了很好的效果。至此,北中国区工程销售中心已经形成了以部门会议实现了总结、培训、交流的一体化模式,使销售人员能互相学习,共同成长,了解行业动态和客户需求,让很多资历尚浅的销售人员感觉收益颇丰,大大提升了团队的战斗力。








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