90后、 00后消费者逐渐成为消费主流，他们喜欢追求有个性化、有品位的家居装修，他们也带动了消费需求的转型和升级。传统涂料产品因其平质单色，装饰效果一般，无法满足墙面的个性化装饰需求；同时，传统涂料产品本身同质化程度严重，利润空间越来越小，市场也越来越不好做。

大环境不好，传统涂料市场也不好做，那传统经销商是转行另觅商机还是转型改变模式？其实各行各业都不好做。俗话说“做生不如做熟”，经销商在涂料行业发展多年，对行业特点及发展情况甚为熟悉，如果转行，需要了解和熟悉新行业，短期内不一定能发展很好。此时，与其转行，不如转型。在如今互联网大潮的冲击下，加上个性化装修需求的升级，经营模式和终端渠道的转型会更为迫切。

与传统涂料需求萎缩的同时，艺术涂料每年的增长率都超过100%，而且越来越多的客户会主动选择，市场欣欣向荣，特别是从2018年开始，这个选择的倾向越来越明显。因此，很多经销商选择了进军艺术涂料。苏西北徐州下面县城的刘总是当地有名的传统涂料经销商，他为人热情、勇于创新，面对市场需求升级，艺术涂料市场已成气候，他果断出手，跨入艺术涂料行列。

刘总之前也了解过一些艺术涂料品牌，但是总感觉缺点什么。当他从区域经理口中了解德国鳄鱼品牌、产品、模式、服务后，还专门到厂里来参观考察。用他的话来说，代理一个品牌，不是只听“广告”，要眼见为实，那些只租了一个办公室连厂房都没有的艺术涂料牌子，总觉得有点不放心。考察结束后，刘总立马签订了代理合同，回去后就根据公司的SI终端形象要求进行门店装修。在公司的支持下，刘总还在商场外做了几块大型广告牌，品牌影响不言而喻。刘总说：等店面开业后，鳄鱼艺术涂料店会成为当地一个网红打卡点。